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戰(zhàn)略咨詢
- 戰(zhàn)略規(guī)劃 - 戰(zhàn)略到執(zhí)行(DSTE) - 集團(tuán)管控
研發(fā)咨詢
- 集成產(chǎn)品開發(fā)IPD
市場營銷
- 營銷管理(MM) - 市場到線索(MTL) - 線索到回款(LTC) - 問題到解決(ITR) - 客戶關(guān)系管理(CRM) - 渠道管理
供應(yīng)鏈咨詢
- 集成供應(yīng)鏈ISC - 計(jì)劃管理 - 采購管理 - 智能制造 - 倉儲(chǔ)物流 - 業(yè)務(wù)連續(xù)性
流程咨詢
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數(shù)字化咨詢
- 數(shù)字化規(guī)劃 - 數(shù)字化運(yùn)營 - 數(shù)字化工廠 - 數(shù)據(jù)治理 - RPA機(jī)器人流程自動(dòng)化
品牌咨詢
- 品牌勢能戰(zhàn)略咨詢 - 戰(zhàn)略定位 - 品牌勢能 - 品類創(chuàng)新
IPMS咨詢
- 集成產(chǎn)品營銷與銷售(IPMS) - 消費(fèi)者洞察(MI) - 產(chǎn)品企劃 - 產(chǎn)品營銷(MKT) - 管理零售(Retail) - 用戶運(yùn)營與服務(wù) - 管理渠道(Channel)
財(cái)經(jīng)咨詢
- 集成財(cái)經(jīng)IFS - 財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略與運(yùn)營 - 企業(yè)績效改善 - 財(cái)務(wù)共享 - 風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控
領(lǐng)導(dǎo)力&人力資源
- 人力資源規(guī)劃 - 人力資源體系 - 組織發(fā)展 - 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展 - 企業(yè)文化
卓越運(yùn)營
- 智能工廠規(guī)劃 - 準(zhǔn)時(shí)制造敏捷交付 - 關(guān)鍵數(shù)據(jù)系統(tǒng)研發(fā) - 全員生產(chǎn)維護(hù)
市場到線索(MTL)

百思特市場到線索體系(Market To Lead)本質(zhì)上是幫助企業(yè)構(gòu)建打開市場與競爭格局,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的體系。MTL帶給企業(yè)的不僅是一套營銷流程,同時(shí)也是思維模式的轉(zhuǎn)變。MTL把客戶放在市場選擇的最前端,通過深入的市場洞察,選擇細(xì)分市場,規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案上市,規(guī)劃并執(zhí)行營銷策略,與客戶聯(lián)合創(chuàng)新,培育市場,生成線索,并促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化,從而推動(dòng)增長。

服務(wù)內(nèi)容

 MTL作為企業(yè)一級核心業(yè)務(wù)運(yùn)作流程,實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的解決方案營銷轉(zhuǎn)型,連接集成產(chǎn)品開發(fā)IPD與線索到回款LTC。MTL業(yè)務(wù)流及業(yè)務(wù)活動(dòng)是一個(gè)圍繞細(xì)分市場不斷循環(huán)執(zhí)行的過程,基于不同業(yè)務(wù)組合以及集團(tuán)、BG、地區(qū)部、國家等不同層面差異化確保高效執(zhí)行。MTL咨詢服務(wù)的具體內(nèi)容包含:

  • MTL業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)

  • MI(市場洞察)整體業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

  • MTL與IPD、LTC等等流程集成

  • MM( 市場管理)基于細(xì)分市場的競爭設(shè)計(jì)

  • MTL組織與角色設(shè)計(jì)及匹配

  • SCE(銷售賦能)銷售隊(duì)伍能力規(guī)劃與賦能

  • MTL管理體系建設(shè)

  • DG(引導(dǎo)客戶需求)引導(dǎo)客戶需求策略與機(jī)制設(shè)計(jì)

  • MTL  IT系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)

  • MQA(營銷運(yùn)作)營銷運(yùn)作體系設(shè)計(jì)


方法與技術(shù)

百思特在深入研究以華為為代表的應(yīng)用MTL成功的市場作戰(zhàn)體系基礎(chǔ)上,開發(fā)了針對不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)形態(tài)的企業(yè)針對性的MTL體系,在詳細(xì)咨詢過程中,還將基于企業(yè)的具體實(shí)際進(jìn)行適度裁減,既保證邏輯的打通,又確保執(zhí)行高效。百思特MTL體系建設(shè)非常看重與研發(fā)、供應(yīng)鏈和解決方案的全面打通,強(qiáng)調(diào)構(gòu)建MTL體系帶來的企業(yè)的增長。


市場到線索(MTL)1.png


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部分客戶案例

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百思特助力中國企業(yè)“以變革 謀未來”!

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