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華為三折疊手機(jī)預(yù)定超1000億元:是創(chuàng)新的顛覆,還是操盤(pán)的勝利?

2024/9/11 18:16:16


本文作者:百思特管理咨詢集團(tuán) 譚明峰


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2024年9月10日,華為正式發(fā)布了全球首款三折疊屏手機(jī)——華為Mate XT非凡大師。這款手機(jī)不僅帶來(lái)了令人矚目的技術(shù)突破,更點(diǎn)燃了科技行業(yè)和消費(fèi)者的熱情。短短5天時(shí)間,預(yù)定金額就突破了1000億元大關(guān),創(chuàng)下了手機(jī)行業(yè)的又一里程碑。


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在整體經(jīng)濟(jì)下行的背景之下,這一成績(jī)顯得特別亮眼。


人們不禁要問(wèn),這樣驕人的成績(jī),究竟是創(chuàng)新的顛覆,還是操盤(pán)的勝利?


一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略決心:顛覆技術(shù)壁壘,打破市場(chǎng)天花板


華為Mate XT非凡大師的發(fā)布不僅僅是一款手機(jī)的亮相,更是華為在折疊屏技術(shù)上的一次戰(zhàn)略性突破。隨著手機(jī)市場(chǎng)的日趨飽和,創(chuàng)新的突破點(diǎn)和市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間變得愈加稀缺。華為通過(guò)這款三折疊屏手機(jī),徹底打破了“屏幕尺寸”和“使用場(chǎng)景”的雙重桎梏,將折疊屏技術(shù)提升到了一個(gè)全新的高度。


技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先:巔峰之上再創(chuàng)新峰


華為Mate XT非凡大師具備全球首款三折疊設(shè)計(jì),展開(kāi)后達(dá)到驚人的10.2英寸,這一設(shè)計(jì)不僅讓用戶獲得平板級(jí)的視覺(jué)體驗(yàn),還通過(guò)三種折疊模式提供了靈活的使用場(chǎng)景:一折便于單手操作,雙折適合閱讀和輕辦公,完全展開(kāi)則可以替代傳統(tǒng)平板。


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在三折疊設(shè)計(jì)下,Mate XT依然保持了3.6毫米的超薄機(jī)身,這種設(shè)計(jì)并非僅僅是為了展示技術(shù)的炫酷,而是切實(shí)解決了用戶對(duì)大屏與便攜性兼得的需求。


據(jù)了解,早在2019年華為便發(fā)布了其首款折疊屏手機(jī)華為Mate X,如今華為Mate XT 非凡大師在新材料、新技術(shù)、新工藝等方面實(shí)現(xiàn)了前所未有的突破。華為也憑借這一系列尖端科技的融合,塑造了一款真正意義上顛覆傳統(tǒng)、引領(lǐng)未來(lái)的產(chǎn)品,可謂于巔峰之上再創(chuàng)新峰。


價(jià)格打破天花板,市場(chǎng)需求仍然強(qiáng)勁


Mate XT非凡大師的價(jià)格策略,在手機(jī)行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)了歷史先河,其256GB版本高達(dá)19999元,1TB版本更是攀升至23999元,這一前所未有的高價(jià)彰顯了華為對(duì)自身技術(shù)和市場(chǎng)前景的堅(jiān)定信心。華為深諳,隨著折疊屏技術(shù)的日益成熟以及消費(fèi)者對(duì)大屏體驗(yàn)的渴望不斷增長(zhǎng),市場(chǎng)將逐步接納并推崇這一創(chuàng)新形態(tài)。


根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2023年Q3至2024年Q2,中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)攀升,2024年二季度同比增長(zhǎng)105%,其中華為占據(jù)了超過(guò)40%的市場(chǎng)份額。這樣的成績(jī)?yōu)槿A為提供了巨大的底氣,Mate XT非凡大師的發(fā)布順應(yīng)了這一趨勢(shì),同時(shí)進(jìn)一步鞏固了其在折疊屏市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。


二、IPD集成產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制:從偶然成功到必然成功


華為的成功絕不僅僅依賴于單一的技術(shù)突破,更得益于其強(qiáng)大的內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制——IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))。這一機(jī)制讓華為能夠在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中統(tǒng)籌多方面資源,確保創(chuàng)新的商業(yè)化落地。


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精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位:追求極致體驗(yàn)的高凈值用戶群體


Mate XT非凡大師之所以能夠迅速吸引數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的關(guān)注,得益于華為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。通過(guò)對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)的深入研究,華為將這款手機(jī)定位于追求極致體驗(yàn)的高凈值用戶群體,而這些用戶往往是科技產(chǎn)品的早期采用者和意見(jiàn)領(lǐng)袖,他們的購(gòu)買行為會(huì)對(duì)更多普通消費(fèi)者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。


系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制:IPD的全流程管理


IPD的核心在于打通產(chǎn)品從需求、概念、設(shè)計(jì)到生命周期的全流程,通過(guò)跨部門(mén)協(xié)作與資源整合,確保每款產(chǎn)品在技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。


華為Mate XT非凡大師三折疊屏手機(jī)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,IPD機(jī)制發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。通過(guò)這一機(jī)制,華為實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試直至產(chǎn)品上市的全流程高效管理,確保了在技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)響應(yīng)上的敏捷性,使得Mate XT非凡大師不僅在技術(shù)上領(lǐng)先,更在用戶體驗(yàn)上達(dá)到了新的高度,如其獨(dú)特的三折疊設(shè)計(jì)、超薄的機(jī)身以及強(qiáng)大的影像系統(tǒng)等,都是這種機(jī)制下的產(chǎn)物。


聚焦商業(yè)成功的產(chǎn)品創(chuàng)新:從技術(shù)領(lǐng)先到市場(chǎng)成功


技術(shù)上的創(chuàng)新只是成功的開(kāi)始,如何將技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的銷量和用戶的信賴,是IPD機(jī)制的另一大價(jià)值。通過(guò)對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求和技術(shù)的不斷優(yōu)化,華為不僅做到了技術(shù)領(lǐng)先,還在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的巨大成功。1000億元的預(yù)定金額,便是這一機(jī)制下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣緊密結(jié)合的最好證明。


三、IPMS操盤(pán)機(jī)制:上市即上量的市場(chǎng)運(yùn)作


盡管Mate XT非凡大師的技術(shù)亮點(diǎn)十足,但僅僅依靠產(chǎn)品本身難以解釋1000億元的預(yù)定金額。


如果說(shuō)IPD確保了產(chǎn)品的創(chuàng)新性和技術(shù)領(lǐng)先,那么華為的IPMS產(chǎn)品操盤(pán)機(jī)制則是其在市場(chǎng)上取得巨大成功的另一核心因素。通過(guò)IPMS,華為能夠在產(chǎn)品發(fā)布初期迅速搶占市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)上市即上量的效果。


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時(shí)間點(diǎn)的精準(zhǔn)把控


華為選擇在9月10日發(fā)布Mate XT非凡大師,緊隨其后的便是蘋(píng)果的iPhone 16系列發(fā)布。兩大科技巨頭同臺(tái)競(jìng)技,華為的三折疊設(shè)計(jì)顯得尤為搶眼,形成了與蘋(píng)果“一鍵設(shè)計(jì)”鮮明對(duì)比。這種“對(duì)比式營(yíng)銷”不僅增強(qiáng)了話題性,也進(jìn)一步鞏固了華為在高端智能手機(jī)市場(chǎng)中的創(chuàng)新形象。


大規(guī)模的預(yù)售機(jī)制


華為通過(guò)線上商城大規(guī)模預(yù)售的模式,不僅在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)了銷量,更重要的是給產(chǎn)品創(chuàng)造了大量的話題討論和曝光,提高了消費(fèi)者對(duì)店鋪的關(guān)注度,有利于產(chǎn)生更多消費(fèi)。


明星效應(yīng)的完美應(yīng)用


明星代言也是華為非凡大師市場(chǎng)操盤(pán)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

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華為選擇的是劉德華作為Mate XT非凡大師的品牌形象大使,這一策略彰顯了華為對(duì)品牌形象和市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)考量。作為華語(yǔ)娛樂(lè)圈的傳奇巨星,劉德華擁有超越時(shí)代的深遠(yuǎn)影響力和正面的公眾形象,與華為致力于卓越品質(zhì)和尖端科技創(chuàng)新的品牌形象不謀而合。

通過(guò)這一合作,華為不僅強(qiáng)化了其產(chǎn)品的高端形象,更是向市場(chǎng)傳遞了一種追求卓越和不斷創(chuàng)新的品牌精神。


多渠道的銷售策略


華為的多渠道銷售策略體現(xiàn)了其在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的深度和廣度。通過(guò)線上線下的無(wú)縫整合,華為確保了消費(fèi)者無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)都能享受到一致的購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。


線上方面,華為商城作為官方電商平臺(tái),提供了便捷的購(gòu)物渠道和豐富的產(chǎn)品信息,同時(shí),華為還與各大電商平臺(tái)合作,拓寬了銷售渠道并增強(qiáng)了品牌的線上曝光度。


線下方面,華為通過(guò)遍布全國(guó)的體驗(yàn)店和授權(quán)體驗(yàn)店,讓消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品,享受專業(yè)的咨詢服務(wù)和售后服務(wù)。


而這種大規(guī)模無(wú)縫整合的背后,正是其IPMS產(chǎn)品操盤(pán)機(jī)制。


結(jié)語(yǔ):戰(zhàn)略、創(chuàng)新與操盤(pán)三輪驅(qū)動(dòng),是否能夠緩解經(jīng)濟(jì)下行的影響?


華為Mate XT非凡大師的爆火,絕不僅僅是產(chǎn)品層面的勝利,更是其長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局、創(chuàng)新機(jī)制和市場(chǎng)操盤(pán)能力的集中體現(xiàn)。華為通過(guò)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略,抓住了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo),而通過(guò)IPD與IPMS機(jī)制的配合,確保了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)推廣的無(wú)縫對(duì)接。


在整體經(jīng)濟(jì)下行的背景下,這一現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了新的選擇,也為整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇,對(duì)所有正在尋求增長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),更是一次強(qiáng)有力的沖擊,促使他們重新思考如何在創(chuàng)新與戰(zhàn)略上尋找新的突破。


華為Mate XT非凡大師的發(fā)布,不僅展示了華為在折疊屏技術(shù)上的領(lǐng)先地位,也是對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)形態(tài)演變的一次重要推動(dòng),將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向更高水平邁進(jìn),極大地提振了手機(jī)市場(chǎng)特別是高端手機(jī)市場(chǎng)的信心。


隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的逐步成熟,未來(lái)我們可能會(huì)看到更多品牌推出類似的創(chuàng)新產(chǎn)品,從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)繁榮,是否能夠在一定程度上緩解經(jīng)濟(jì)下行對(duì)行業(yè)的影響,我們拭目以待!


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